红莲工作室

当“北京沙城暴来袭”和“一封最有情怀的辞职信走红”的时候，微博和朋友圈又开始欢腾了，各大品牌陆陆续续又玩了一把借势营销：杜蕾斯： 黄天不负有情人，天很黄，要好AiR。百度手机助手： 聚人气，借东风。北京不沙逼!58同城： 58同城劝大家换个离公司近的房子，可以少吸点沙尘。迅雷： 同意，欢迎来“看看”有道： 同意!语言那么多，记得带上有道词典!不难看出，近年来“借势营销”成了许多企业品牌推广的一个重要手段，无论是单纯的神文案or设计，还是创意动感的H5页面，都让业内人士和普通网友大饱眼福。在大家转发热评中，我们不禁思考，借势营销真能为企业品牌推广助力么?这样的营销到底能达到什么样的效果?传统企业在社会化营销上面的思维又发生了哪些转变?就在此前，看到一篇文章《社会化媒体全部沦陷，营销正在失效》，然后整个人都毛血旺了，要知道，我也是一直在研究新媒体和社会化营销，见证许多新兴品牌因社会化营销而大放光彩，也看到不少传统行业因此黯淡。与其说社会化营销在沦陷，不如说是企业自身没有有效利用新媒体而无法适应时代的变革。早在QQ空间开始运营的时候，就有初露社会化营销的端倪。直至新浪微博的兴起，标志着一个全新时代的到来。微信的日趋成熟，既加大了企业营销的难度，也同时为营销者提供了更多思考的可能。每当朋友让我谈营销的时候，我总是说一句话“人人都是营销者”，这就是自媒体时代，社会化营销的核心。再小的品牌，利用新媒体，都可以发声，紧跟时代的节奏，适者生存，不适者淘汰。 对于企业来说，为什么要借势营销?其实很简单，就是让大家认识你，用低成本获得高曝光的机会。接下来又要说说大家津津乐道的杜蕾斯了，在微博还没有爆发性增长的时候，我们会在大街小巷谈论“杜蕾斯”吗?然而短短数年，杜蕾斯营销俨然成了品牌营销领域的标杆，因为它成功了，而成功的因素之一就是，杜杜特别喜爱借势营销。随便抓两个，相信大家不会陌生。相对于杜蕾斯这样的零售行业，其他传统行业要想借势营销，确实不容易，但正是因为困难，如果做出来了，那么将会颠覆大家的眼界，达到意想不到的效果。比如传统教育行业的新通，在借势营销上面玩的游刃有余。在世界杯来临之际，选择热门球队与自身产品/业务相结合，加上精彩文案，立马引起了一定的传播效果， 那么我们不禁要问，借势营销能达到什么效果?显而易见的就是低成本促成高传播，一旦绑定热点营销，随着内容信息流的增大，媒体话语权也越来越大，一个企业能否在媒体面前用创意争宠，是一种讨巧的方式，所谓创意无价，只要内容发挥得好，有时候真能打通资源关系。此外绑定热点，最关键的是可以塑造一种人格化形象，拉近企业和用户之间的关系，能够提升企业的整体品牌形象。通俗来说，就是让大家觉得，你的品牌是有生命的，是有热度的，而不是高高在上冷冰冰的，当然每一个创意在前期策划时非常需要文案/策划人员的投入及对自身品牌特点的挖掘。那么问题又来了，借势营销可以带来业绩或者说资源量么?坦白说，任何一种营销都不是万能的，借势营销也不例外，也存在持续性的问题，如果企业一开始就抱着借势营销能给企业业绩带来KPI量化指标的话，不仅得不到粉丝青睐还有可能引起反效果。因为所谓的粉丝经济，其实就是让品牌深入人心，在将来需要的时候，第一个想到你。无论现在是否促成销售或者签约，与粉丝的这层关系维护好，后期才能实现资源转化，杜蕾斯现在的产品销量是以前的几十倍，正是利用社会化营销慢慢积累下来的。另一方面，认清借势营销的另一层效果，就是能改善媒体关系(在媒体面前作秀的能力)，也能改变企业在营销方面的思维创新，最终在行业内脱颖而出。 最后再来说说传统企业在新媒体营销上的思维转变众所周知，在新媒体不温不火之前，企业做营销比较依赖于传统媒体，而传统媒体是资源型广告媒体，对企业而言，成本非常高，但是传播效果无法监控，比如电视广告，电梯广告，墙体广告等，我曾接触过的企业，为了衡量和区分不同媒体的传播效果，甚至在不同的平台上(电视、报纸、楼宇、户外等)都放上了不同的热线电话，这显然增加了一定的人力成本，也影响了客户体验，最后的统计数据也并不精准。现在新媒体普及以后，传统企业在营销思维方面有了很大程度的转变，开始学习和观摩跨行业是如何做的，也开始探索自身品牌的特点，并且重视通过互联网传播品牌、塑造形象、圈养粉丝，慢慢具备了一定的“社会化营销思路”。当然，企业也要认清新媒体营销可能带来的浮躁之风，不能因为一个热点出来了，就马上投入人力精力去借势一把，毕竟还得考虑到自身的品牌定位，以及粉丝的接受程度，警惕过渡哗众取宠带来的误区。总之，新媒体营销是个双刃剑，用到恰到好处才是营销的高手。